从2020年到2021年，技术人员的平均工资增长了6.9%，达到104,566美元，这是Dice技术工资报告有史以来的最高水平。尽管如此，近48%的科技专业人士仍然认为他们的薪酬过低。

然而，在Dice技术工资报告的受访者中，只有26%的人在当前工作的中通过薪资谈判获得加薪。我们很难理解为什么大家对自己的薪酬不满意却又不去要求加薪。

薪资谈判培训公司the Salary Negotiator的创始人Brandon Bramley建议说：“很多人觉得，如果没有其他公司的竞争性报价，他们就没有谈判加薪的筹码，但事实并非如此。”

在2023年如何获得你应有的加薪，下文是给你的一些建议。

改变你的心态

不要因为你觉得要求加薪需要一个紧张的、激烈的讨价还价过程而被吓住，这其实是一种过时的观念。

Bramley解释说，这是一种经常发生的非常正常的对话。把它看作是你和老板一起工作的机会，这样你就会感到舒适，你们之间的任何书面或口头交流都应该是友好的。

科技专业人士薪资谈判咨询公司Rora的销售和营销主管Jordan Sale解释说，即使你刚挺过最近的裁员，只要你的公司财务状况良好，要求加薪也不是没有道理的。事实上，一些雇主更愿意在裁员后给员工加薪或留用奖金，以确保团队的其他成员不会离开。

如果你表现良好，老板和公司喜欢你，只要你觉得薪酬过低，就可以提出薪酬问题。挑战那些阻碍你鼓起勇气要求加薪的自我限制信念是获得与你价值相符的报酬的关键。

采用基于数据的方法

首先也是最重要的一点，你要求的金额需要有雇主用来确定薪酬的外部因素和内部因素（如市场条件、供求等）分析中收集的数据来支持。

要计算你的“个人工资差距”，首先要研究一下薪资信息网站和招聘公告板，确定在你所在的地理位置和行业中从事类似工作的技术人员的工资水平。

其次，考虑内部因素和无形价值驱动因素，如业绩，特别是完成的项目和产出，资历，经验，专业技能与你的职位和公司使命的匹配程度，以及你的潜力和未来的贡献。累积起来，所有这些因素都会帮助你证明你的要求是合理的。

在要求加薪的时候，计算你的整体薪酬很重要，而不仅仅是你的工资。例如，忘记考虑绩效奖金或股票期权的价值会损害你的信誉，让你的大幅加薪要求显得不合理。

在你提出加薪要求之前，先了解一下市场，以及你所在的企业认为什么是公平的。你的目标是向你的经理提出他们可以批准或升级的合理请求。

以书面形式提出要求

给你的老板发一封简短的电子邮件或信件，概述一下你为公司带来的价值，以及加薪的理由，这是展开薪酬对话的最佳方式。

Bramley指出，以书面要求开始，有助于在与高度熟练的谈判人员谈判时保持公平。

此外，他的公司的研究表明，如果你在匆忙中提出这个话题，你很可能会很快被拒绝。

提前开始

绩效评估的前几周是准备你的情况并要求加薪的理想时间，因为你的老板可能需要游说上层管理人员和/或人力资源部门来获得批准。

不要要求大幅加薪

根据你的业绩和市场分析的结果，陈述你认为合理的金额。

不要以个人原因为理由

虽然去年物价上涨可能高达9%，但不要把汽油、杂货或儿童保育费用的上涨作为要求加薪的理由。生活成本应该被考虑到在你所在地区担任类似职位的人的现行薪酬中。

不要用另一个公司的薪酬报价作为筹码

要注意，试图利用另一个工作机会来获得加薪可能会适得其反。一些经理可能会认为这一举动是粗暴的，或者干脆拒绝你的请求。

Sale指出，底线是：要求加薪几乎没有什么不利因素。即使答案是否定的，你仍然会收到有价值的反馈。

作者：Leslie Stevens-Huffman