一些技术专业人士在面试中总是表现不佳，即使他们花了时间准备，效果也不尽如人意。

他们可能在背景上看起来很棒，也符合他们所追求的职位的大部分要求，但仍然一次又一次地面试失败。

为什么会发生这种情况？一个重要的原因是，在技术岗位上取得成功的沟通技巧，并不能始终转化为面试中的成功。

Eric Ribbentrop是一位经验丰富的招聘人员，也是A2MAC1公司战略计划与合作伙伴关系主管。他解释说，例如，在求职面试中，如果你想影响招聘经理，你需要提供一个清晰、简洁的电梯演讲，突出你的价值、你的性格以及你的独特之处。

如果你像许多技术专业人士一样，你就不是这些“销售技巧”方面的专家。那你必须克服面试的困难，才能得到一份工作。出于这样的考量，我们提供了一些最常见的原因，来解释为什么优秀的技术候选人却在面试中表现不佳，以及一些提高表现的方法。

面试经验不足

如果你刚从大学毕业，或者有一段时间没有参加过面试，你的表现可能不太好。

不经常参加面试的专业人士可能会感到紧张，很难回答问题，Wolters Kluwer的高级招聘人员Kate Cook解释说。你平淡无奇的表现可能会降低你获得工作机会的机会。

Cook愿意为那些不擅长面试的合格候选人辩护，他建议你提前透露你的紧张情绪或缺乏最近的面试经验。

“如果你不提，你的紧张可能会被理解为缺乏兴趣，”Cook警告说。透明和诚实比让别人来解释你的行为举止要好得多。

超出了舒适区

也许你没有上天赐予的口才。或者你把大部分时间都花在与利益相关者和团队成员沟通纯粹的技术问题上，所以你不知道如何将你的优势和经验与未来雇主的使命、愿景和核心价值观联系起来。

最重要的是，你在面试环境中感到不舒服，而且会表现出来。Ribbentrop建议，你可以通过参加一些你无法胜任的工作的“练习”面试来调整你的沟通技巧。

试着让招聘经理相信你有资格胜任一个有弹性的职位，忍受一些小的失败，你会提高你的技能和舒适度，并在你最终面试你真正想要的工作时表现得更好。永远记住，面试可以通过学习、练习和关键基础知识的应用来发展。

过于自信

一些技术专业人士非常确信自己非常适合某个职位，并且明显符合所有要求，以至于他们在面试中表现糟糕。这是“简单申请”流程的一个缺点，它鼓励更多的候选人申请一份工作。

Cook说，问题在于过于自信的求职者往往准备不足。他们认为自己的简历不言自明，所以他们没有仔细研究职位描述，而是准备好与之交谈，就这个机会提出明智的问题，并找出自己如何在这个职位上有所作为。当你把面试当成一件轻而易举的事时，这会让你看起来不感兴趣、不热情。

太想获得这份工作

那些非常非常想要这份工作的求职者在面试前可能会过于兴奋，并且会过度思考他们的答案。事实上，研究表明焦虑和压力会损害认知能力。

另一方面，对机会持中立态度的候选人能够放松，即兴发挥，大声表达自己的想法和感受。

不要让毫无节制的热情影响你的表现。如果你真的，真的很想要这份工作，就在前面说出来。从一开始就把你的喜好摆到桌面上，表现出谦虚和诚实等良好的品质，可以帮助你把谈话引向你感觉良好的原因，并专注于你能为这个职位、团队和公司做出什么贡献。

面试官想找全能候选人

当经理们人手不足，又面临业绩压力时，他们只想要一个能马上投入工作并做出贡献的人。因此，他们倾向于青睐那些不需要培训、容易融入团队的候选人。

另外，大多数技术经理并不是每天都面试。没有人教过他们如何评估人的因素——候选人的潜力和在实际工作环境之外学习的能力——所以他们坚持自己所知道的。

虽然这种情况不容易扭转，但你最好的办法是试着让招聘经理跳出思维定势。如何？不要害怕改变现状。

问一些问题，让经理思考他们的情况，以及他们的招聘决定是如何进行的。例如，询问员工流动及其对士气或代码发布的影响，或者该角色与业务计划的关系。

不管失败还是成功，你都没有什么可失去的……所以你不妨通过问经理一些问题来扰乱招聘过程，让他们思考，把他们推到舒适区之外。

作者：Leslie Stevens-Huffman