薪酬谈判争取更多股权的四大诀窍

Feb 20, 2022 by Zhang in  Blog

股权作为员工薪酬的一部分,受到越来越多的关注,在薪酬方案中发挥重要作用,技术人员不仅将股权协商作为初始报价的一部分,还将其作为年度评估或晋升的一部分。

据估计,科技公司今年将向员工支付 400 多亿美元的限制性股票单位(RSU)。然而,BrightPlan 财务规划总监丹尼尔•李(Daniel Lee)指出,如果公司将 RSU 作为加入或留在公司的激励措施,其价值可能会由于最近的市场波动而大幅缩水,导致你的总薪酬低于预期水平。

在“大辞职”时代,顶尖人才可以获得更高的薪水、奖金,以及更多的 RSU 补助金,或者三者互相结合,弥补薪资缺口。通过以下建议,可以帮助你在当前环境中充分利用股权补偿。

找到你的平衡点
最喜欢、最擅长且最具价值的事情

Holloway 的首席执行官兼联合创始人、《霍洛威股权补偿指南》的作者约书亚·利维(Joshua Levy)警告道,在协商时要求“什么都多一些”是行不通的。你需要弄清楚你最看重哪方面,然后将协商重点放在这一点上。

你需要知道自己愿意承担多大的风险,以及需要多少基础保障薪资或薪水支付生活开支(多劳多得)此外,理智并现实地看待打算在公司待多久这个问题。

“你需要有一个总的薪资目标以及离职时间,”Levy建议道。但是,在了解所有权百分比、估值以及各种锻炼方案的优缺点(尤其是在与初创公司协商时)的具体细节之前,不要让任何人强迫你说出具体数字。针对初创公司,Levy 列出了一些问题,防止求职者最终获得的股票期权一文不值。

Levy认为:“高估股权薪酬是技术人员犯的最大错误之一。”

一些招聘人员会告诉你,虽然现在公司的股票价值暴跌,但在两到三年内肯定会翻一番;这样说是为了让你接受包含大量 RSU 赠款的报价。但是你需要计算最佳回报、最坏回报以及最有可能的回报(以及税收影响),从而决定优先考虑哪些因素,实现协商现金和股权补偿的最佳组合。

平衡风险和回报

第二个错误是:在一家公司承担过多的风险。例如,如果你同意从股权中获得75%薪酬,那么如果公司遇到困难,你可能一分钱都拿不到。

不要让股权积累成为你净资产的一部分。如果是公司上市,出售部分股票,然后再投资于多元化的投资组合,慢慢增加财富。

为避免意外税收,最好让律师审查股权赠款和雇佣协议。此外,如果将来可能要面临收购或合并等流动性事件,你需要立即开始税务规划。

注重细节

在确定理想薪资和股权组合时,还要考虑公司的财务状况、提供的股权类型,以及与其他公司的竞争力。

最大的问题是:职位名称或头衔是否与职位描述相符?如果你被聘为一家初创公司的首席软件开发人员,但实际上将担任董事或 CTO,你的薪资也应该是相对应的水平,或签订协议,拿到更多股权。

判断某个初创公司职位是否合理的最佳方法之一,就是查看 AngelList 上拥有相似背景的公司的报价。如果想要比较上市公司的股票报价,你可以使用 Blind 的薪资比较工具。

记住:你还需要考虑其他影响员工满意度的无形因素,例如职业发展、员工与管理层的关系以及获得重大或长期奖金的机会。

例如,如果你认为某家初创公司很靠谱,而且不需要大量现金支付日常生活开支,那么对你来说,接受股票期权代替薪水可能是最好的选择。如果公司成功筹集到资金,创始人可能会在一两年内“确定”你的薪水水平,意味着未来你可能会获得巨额回报。

协商才能解决问题

如今,约 99% 的科技公司提供的RSU都基于(任职)时间长短,61%基于绩效高低。事实上,在员工保留方面,股票授予和股票期权比基本薪资更常用。

“与薪资相比,公司往往在股权方面拥有更大的自由裁量空间,”Lee 建议道。

高级人才应该将他们的总薪酬与市场进行比较,并申请公司授予 RSU,作为年度审查或晋升的一部分。RSU 的好处在于通常还至少值一些钱——除非股价跌至 0 美元。

作者:Leslie Stevens-Huffman

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